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短讯！鲸灵集团与三只松鼠一起玩转私域

来源：永州新闻网    时间：2023-05-29 17:11:41

如今，越来越多品牌意识到私域市场的重要性，并将私域市场视为未来业务拓展的新增长方向。作为国内头部私域电商平台，鲸灵在渠道定位、用户拓展、供应链优化等方面持续深耕，注重品牌价值和用户体验，并为众多品牌带来更高的用户黏性和更佳的品牌口碑。

5月15日，三只松鼠惊喜上线鲸灵超品日，在鲸灵巨大私域流量池和三只松鼠品牌号召力的强强联合下，首日销售即突破780万，战略合作达成首战告捷！

三只松鼠是国内第一家定位于纯互联网品牌的休闲食品企业。历经十年风风雨雨的耕耘，三只松鼠始终以“让坚果和健康食品普及大众”为品牌愿景，致力于打造“人人吃得起，处处买得到”的大众健康食品品牌。


(资料图片)

目前，三只松鼠产品线涵盖坚果、肉脯、果干、膨化食品等全品类休闲零食，成长为中国销售规模最大的食品电商企业，也是“国民零食第一股”。

三只松鼠×鲸灵战略合作，首次尝试外向拓展私域

作为国民零食品牌的三只松鼠，一直以来在电商零食品类具有强大的品牌号召力。过去几年来，三只松鼠主要的销售阵地在淘宝天猫等公域平台，对于私域还停留在“品牌自留地”这一概念，由于品牌单一，即使引流自有用户运营，私域用户整体的黏性和活跃度依旧偏低。

随着私域渠道的持续建设、平台用户的不断增长，鲸灵已然成为国内私域电商“领头羊”，鲸灵帮助国内外众多知名品牌拓展私域客流的标杆案例，让三只松鼠看见了鲸灵的私域影响力。在销售层面，鲸灵平台的团长具有更为专业的私域拓客销售能力，通过私域平台能够触达更多消费者，这对于三只松鼠去中心化后的老客留存、实现私域“破圈”而言至关重要。

随着供应链等各条件的成熟，三只松鼠果断选择鲸灵作为入局私域市场的第一个合作对象，与鲸灵签署战略合作协议。

颠覆认知——鲸灵私域平台成为品牌未来布局新增长方向

超品日首战即以780万实收销售额告捷，三只松鼠在私域还是那个零食界的神兽。

5月份尚不属于零食销售的旺季，在销售淡季却能达到甚至超过秋冬及年底的爆发度，远远超出了三只松鼠内部的预期。“在这个季节达成这个体量，也就只有私域能有这样的爆发力了”三只松鼠鼠阿秀说道，“如果不是抢购过于火爆，部分货品供不应求，这次超品日或许还能冲得更高！”

据悉，以往三只松鼠在自己私域开一个特卖团，整场下来顶多也就能达到一两百万，但是通过鲸灵前期的溯源种草，以及后期平台团长端的整合宣传，让三只松鼠专场爆发系数增加4倍，也让品牌坚信，在天猫淘宝之外，私域是不可或缺的去中心化渠道，更是未来大有可为的增长点和布局新方向。

首战告捷幕后——鲸灵如何与三只松鼠一起玩转私域？

1、深度链接消费者的平台机制鲸灵具有强大优势的平台优势——前置买手帮助品牌进行商品甄选以及玩法的设置，给予下游团长对品牌价格的信心，品牌溯源活动帮助团长进一步了解品牌优势，同时以深不见底的私域流量池子，“赢”在了起点。

2、强大的品牌号召力和前期预热

三只松鼠作为国民零食品牌，具有强大的品牌的影响力，在私域用户层有非常强大的认知，再加上三只松鼠是首次在私域做这么大的优惠活动，前期预热时间充足，促成了销量爆发。

3、私域对于零食品类的需求上升

目前，私域电商的核心品类还是偏向于母婴、服饰类，零食品类在私域供应还存在一定的短缺。而零食作为单价低、购买冲动性高的品类，对私域社群的提频、促转化有非常大的助推作用。

4、心智单品大幅度让利、任选活动给予专项政策

在超品日玩法上，三只松鼠采取了爆品任选+新品单品直降的形式吸引用户，不仅达到了较高的转化率，更是通过押注心智单品拉动了用户周期性复购，而这一营销策略也充分发挥了品牌差异化优势。

总体而言，平台机制的保障、品牌在私域的认知度、零食品类与私域的高度匹配性、成功的营销策略，助力三只松鼠私域首战以优异战绩告捷。

对于与鲸灵的未来合作，三只松鼠鼠阿秀提出了他的期待：“这次活动的试水非常成功，未来，我们三只松鼠将加强与鲸灵的合作，在私域销售层面进行深度绑定，并根据鲸灵私域用户属性进行商品定制专供，提升货品的匹配度。同时，我们也希望能够通过鲸灵平台，带动三只松鼠1.7亿老用户的活性，更好地触达全国用户！”

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